A chi è rivolto: Imprenditori Direttori commerciali Responsabili vendite Area manager Assistenti

Obiettivi:

• Rendersi autonomi nella definizione del fabbisogno informativo
• Appropriarsi di un sistema collaudato di interpretazione dei dati provenienti dal sistema
• Stabilire il posto ottimale delle risorse umane nell'andamento delle vendite
• Ridefinire strategie e tattiche aziendali sulla base dei risultati

Programma:

• Analisi del fabbisogno e delle problematiche dei singoli
• La tendenza relazionale naturale
• Analisi del reporting dei singoli partecipanti e delle modalità d'uso (i partecipanti possono portare stampe del loro sistema informativo)
• Definire quali dati si vogliono visionare, come e integrazione di questi
• Definizione dei pre-requisiti alla costruzione
• La costruzione del software
• Case history
• Simulazione guidata dal docente di un tipico momento di analisi ed interpretazione dei dati presenti
• I dati fondamentali per un'analisi che conduca alle decisioni più giuste: sociodramma

Durata del corso: 20 ore distribuite in 5 moduli.